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破冰游戏发行套路化 《光明勇士》营销三重曲奏出新变化

2018-11-26 10:45:03  来源: 连州网

破冰游戏发行套路化 《光明勇士》营销三重曲奏出新变化

提及发行,相信很多人马上联想起代言、影视、音乐等丰富的跨界营销形式。随着文娱产业的蓬勃发展,潮流力量在年轻用户群中发挥强大的力量,为手游营销多样性创造了厚植的土壤。在优质手游层出不穷的当下,游戏品牌的建设往往决定了产品能否脱颖而出,其重要程度愈发凸显。包括我们看到杨超越、赵丽颖、谢霆锋等知名艺人均成为不同产品的代言人,这也足以证明当下厂商对手游品牌打造的重视程度。

日前,由杨超越代言,盛大游戏自主研发的3D萌系超自由冒险手游《光明勇士》,正式开启超萌公测。作为盛大游戏新一款自研自发的原创IP手游,《光明勇士》有着元气Q萌画面风格,个性化装备自定义打造、自由探索等创新玩法模式。不仅预约期间获得了苹果App Store新游推荐,上线24小时内《光明勇士》更是取得iOS免费榜第一、总榜前三及TapTap热门游戏榜第一等成绩,且获评2018金翎奖“玩家最期待的移动网络游戏”。

《光明勇士》11月21日超萌公测

游戏属性定调发行策略 《光明勇士》满足用户多元化需求

其实一款手游从早期立项到正式上线,营销形式的多样性和用户触达的规模,足以证明厂商对该款产品的重视程度。其次是产品本身的格调和属性,决定了其主要的用户群体、玩家结构,也定调了发行策略和营销姿势。

早在去年5月,盛大游戏携《光明勇士》首度亮相Unity举办的全球开发者大会,凭借次世代游戏画面效果,照片级的模型材质表现和逼真的动态光影效果,《光明勇士》首次曝光便吸引不少国内外业内人士的关注。

《光明勇士》获得iOS免费榜第一名

区别传统MMORPG类游戏,《光明勇士》给玩家的第一印象是可爱与萌,从人物角色到整体场景的构建均能展现出该特性。其次则是“自由度极高”的玩法,在游戏中,各种野外地图的花花草草和珍宝异兽都可以采集抓捕,且用途非常大,如采集药草回血补魔、增加游泳属性等。其次上百种可自由组合搭配的魔核,可以强化角色属性和装备外观,以及高达500多套时装,多种多样获取时装的方式等。

盛大游戏副总裁王佩雄曾说过,MMORPG是中国游戏市场最重要的阵地,盛大游戏也在这个领域耕耘了19年。他很看好MMORPG的未来发展,盛大游戏利用好自身的积累和沉淀,既开发大IP大制作的产品,也储备风格独特、大胆创新的革新类作品,满足用户的多元化需求。《光明勇士》从立项之初,他就希望做一款美术独特,玩法自由的游戏,靠美术和玩法来打动用户。

“年轻化”营销玩到极致 光明勇士》让营销好戏持续上演

在营销层面,《光明勇士》延续盛大游戏多年积累的优势和实力。今年5月初,盛大游戏为《光明勇士》正式开启了“萌星漫游·巡游计划”,并接连参加第十八届萤火虫动漫音乐嘉年华、武汉中国游戏节、第十四届中国国际动漫游戏博览会、2018ChinaJoy等展会。在活动期间,《光明勇士》结合不同展会类型,分别举办超萌Coser表演、抖音尬舞、萌舞挑战、IP应援演出、毛毛虫入侵等丰富的活动,吸引大量年轻玩家的关注和参与。

通过充分的预热为产品前期做足了曝光,《光明勇士》长期的蓄力过程为产品积累了一定的粉丝基础。临近公测,《光明勇士》代言人话题无疑成为引爆人气的关键点。在宣布杨超越为代言人前,盛大游戏通过悬念海报、悬念站、悬念ID、竞猜活动等一系列营销造势。

在公布代言人期间,盛大游戏持续升级营销手段,进一步提升代言人话题热度、《光明勇士》人气。据悉,《光明勇士》不仅是杨超越出道后首次代言的游戏,其“洗脑”主题曲《冲鸭冲鸭》也是杨超越首次为游戏定制献唱。《冲鸭冲鸭》在QQ音乐独家首发后,歌曲上线首日即登顶巅峰人气榜第一、周榜第二。与此同时,盛大游戏还发布《杨超越的新片现场翻车了》真人趣味H5、集结主KV,并在B站、微博、抖音、贴吧等粉丝聚集地推出相应活动。

《冲鸭冲鸭》拿下QQ音乐巅峰人气榜日榜榜首

值得注意的是,《光明勇士》在代言人上并不仅是停留在宣发层面,游戏中还植入了杨超越真人形象小月芽及冲鸭称号、专属月牙坐骑、同款小黄鸭包等深度合作内容。另外在《光明勇士》11月21日超萌公测当日,还与人气IP游戏《龙之谷》展开联动,《龙之谷》剧情中受谷迷的喜爱主角人物阿尔杰塔、杰兰特专属时装也会出现在《光明勇士》中。

复牌《光明勇士》营销打发,结合盛大游戏选择杨超越作为代言人,IP联动、UP主联盟等多类创意营销方式,也就不难看出产品公测后持续霸占榜首的原因了。

打响品牌“攻坚战” 《光明勇士》或成2018岁末爆款

事实上,随着手游市场进入存量时代 ,营销能力愈发成为企业最重要的能力之一,《光明勇士》在营销上的不同打法,正是盛大游戏对游戏品牌构建的重要体现。伽马数据此前发布《2018年1-6月中国游戏企业品牌研究报告》认为,游戏产品的热度是企业进行口碑建设的成果体现,高热度的产品易产生较高的用户认同,导致“自来水”的行程,带动产品在社交媒体中的口碑传播。成功的市场营销不仅能够帮助游戏产品快速低成本获取目标用户,还有利于提升用户对产品的认可度和忠诚度,为产品积累口碑。

另外,品牌形象对产品和企业来说都具有积极意义,好的品牌形象能增加用户对产品的认可度,也能够帮助产品获取用户。盛大游戏副总裁谭雁峰此前提到,中国游戏发行已经进入新发行时代,其中变化表现为:1、从短线向长线运营转变;2、从买量到品牌营销的转变;3、从关注短期收益到开始关注长期口碑。未来产品和发行的联系会越来越紧密,发行上越来越强调口碑效应、产品的品质、强调营销,传统获取用户的方式开始变得越来越难了。

《光明勇士》泳装水枪吃鸡玩法

回过头来看盛大游戏自主研发、发行的《光明勇士》,不断取得优秀的市场表现,一方面是盛大游戏精品研发加持产品优秀的品质,另一方面则是过去积累丰富发行经验的重要体现。据了解,盛大游戏接下来还会持续针对《光明勇士》推出更多创新、有趣的营销方式,相信这款2018年岁末大作,将会受到更多年轻人的喜爱。

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