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“大航海时代”摸清谷歌推广收费标准,助力企业海外营销

2019-01-10 17:55:20  来源: 连州网

当下,企业为了实现战略发展目标,对互联网营销推广的需求也日益强烈,在“一带一路”的指引下中国企业面临着“大航海时代”,如何利用谷歌推广做好海外移动营销是企业未来发展的重要方向,而这就需要我们放眼全球布局,对掌握谷歌推广收费标准有一个很好的了解。

一、谷歌推广怎么收费

谷歌推广包括谷歌竞价推广和谷歌搜索推广。其中竞价推广收费标准根据不同的代理商有着不同的充值额度,一般情况下,最低充值额度为1万元人民币,需要支付6%的税点和30%服务费用。也有可以低于1万元人民币的充值额度,但一般会收取600元的开户费用。还有一些代理商,如果充值费用高的话,30%的服务费用,是可以有谈判余地的。

谷歌搜索推广中,用户点击广告,广告主是不需要支付任何广告费用的,但是时间精力成本,以及外链成本也是比较大的投入。如果自己懂的话可以自己操作,不需要额外花什么钱;而如果自己不懂则需要外包,而外包需要一笔不小的投入,一般美国公司做谷歌搜索推广的服务费用为3000~20000美金一个月。

二、,制定合理的出价策略,节约谷歌广告推广费用

在谷歌上投放广告所面临的最直接的问题是该为这个广告花多少钱才能取得好效果,为此谷歌提供了好几种出价策略,满足广告主的不同营销需求,详情如下:

1、想让更多人点击--采用每次点击费用出价

如果想让更多人来关注广告,那么就要使用“每次点击费用出价”,每次点击出价又分为“自动出价”和“人工出价”。其中“自动出价”就是设置好每天广告费的上限,在这个限度中,让系统自动帮你出价,来争取尽可能多的点击;人工出价就是由自己来控制广告价格,这种出价策略适用于搜索广告和展示广告。

2、想要更多曝光--采用每千次展示出价

如果希望得到尽可能多的广告曝光,那么就选择“每千次展示出价”,这一出价策略主要运用在展示广告网络中。简单来说就是客户每看到广告1000次,广告主愿意出多少钱,如果希望产品在短时间内大幅度地曝光,高效宣传品牌和快速拓展市场,就要用这个策略,这种出价策略适用于展示广告。

3、想刺激购买转化--采用谷歌智能出价

如果是谷歌广告推广高手想要获得尽可能多的转化,不管是更多注册还是直接购买,靠谷歌智能出价来权衡判断将减少很多繁琐的设置,并做出最优的出价选择。这种出价策略适用于搜索广告、展示广告和购物广告。

三、如何为广告设置预算

谷歌广告是可以为企业业务带来巨大的收入,但如果操作不好也会让金钱受损,减少不必要的广告支出,同时最大化广告预算是至关重要的。做好以下4点工作,可以为广告设置最佳预算:

1、制定否定关键字列表,避免多花冤枉钱

在对关键字出价时我们需要根据匹配类型为相关搜索字词付费,如果使用广泛匹配,将需要为大量相关的关键字付费,比如当我们的服务不提供免费咨询时,搜索像“免费咨询”这样的词,一些寻找免费咨询的客户每点击一次广告,就花费我们50美元,当他们点开广告后发现它不是免费的,他们就会离开,而我们花了50美元并没有得到任何回报。为此,我们需要制定一个否定关键字列表,例如我们可以在谷歌广告的帐户上添加“免费”作为否定关键字,这会阻止任何使用“免费”字样的搜索字词,意味着如果你不提供“免费”的服务,你的广告将永远不会显示给寻找“免费”服务的搜索者。所以,为了省去不必要的费用们需要每月检查一次否定关键字列表,更新否定关键词。

2、在热门词汇上竞价太多,会过多消耗预算

我们都希望在谷歌广告上竞价最热门的关键词,让自己的广告展现在更多人面前,但我们的竞争对手也一直在这些热门关键词上投放广告,这时,除非我们具有品牌意识和庞大的预算,否则这种竞争太多热门关键词是不值得的。比如一个很热门的搜索关键词如“SEO工具”单次点击为10.54美元,但是SEO工具有很多种,所以这个词太宽泛了,几乎没有任何关于搜索意图的信息,而具体化的“适用于大型企业的最优SEO工具”这个关键词的竞争则会少很多,谷歌推广费用也会相应降低。

3、预算分得太薄,不利于广告效果

如果同时拥有几十个广告组,广告预算又不多,那么这样的广告几乎不会带来任何利润。而把所有的注意力和细节都投入到进步和完善中去,一旦能够从该单个广告系列中成功获利,那么就可以增加预算,当预算开始得到回报时再进行接下来的竞价活动;而当有足够充裕的预算时我们就可以同时投放多个广告系列。所以,不要把广告预算摊得太薄,要开始专注于更小范围、更有针对性的关键词。

4、试验和测试

为广告系列、广告组设置每日预算金额,是为了防止因为过量点击导致账户资金消耗过快致停。我们可以通过对一小时内的情况进行统计,分析这一个小时内的点击速度是否过快,然后估算出一天的预算。当然,不同地区的人群作息时间不同,测试的时间段要符合当地的工作作息时间。

目前,中国企业如何通过谷歌推广做好境外业务营销是企业出海未来发展的重中之中,基于这点,汇量科技成立5年来一直围绕着Glocal(全球本土化)运营模式开展业务,增强本土化服务能力,为国内的前50大应用中的40余款提供了获客解决方案,同时也为美国、日本、韩国、新加坡、印尼和泰国等国的前20大应用提供推广方案。现在,其广告投放已覆盖了200多个国家,且累计广告投放的独立移动设备达67亿台。2018年底,汇量科技正式登陆港股,成为全球新经济智能移动广告第一股。

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