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社交黑马“恋爱圈”,让爱来的更简单

2019-01-16 09:09:38  来源: 连州网

最近,社交行业颇不平静,继头条抖音、快播王欣、子弹短信纷纷召开了新品发布会之后,很多社交新贵也迫不及待地冒出头来。与此同时,一款名为“恋爱圈”的恋爱交友App成为了新晋“社交贵族”,不但获得了千万级的天使轮融资,还上了百度热搜,一度在社交榜上杀到前50名,被称为最受女生欢迎的社交App。

创始人及团队经历

恋爱圈团队已在互联网社交领域深耕了5年多。创始人姜宁是交大在读博士,不仅是门萨俱乐部会员,还参加过第五季最强大脑的决赛。早在2014年初,姜宁就与合伙人陈之弘、朱凯男一起组建团队,切入到社交领域。团队曾先后开发了基于二度人脉的匿名聊天应用 “几度”,校园社交应用 “Simplr”,以及从“城市版快手”转型到亲密好友短视频朋友圈的“Friday”。其中,几度和Simplr都入选过AppStore中国社交榜的前100位。

目前团队有30多人,成员全部为90后,主要来自上海交大、华师大、复旦、浙大、武大等知名高校,是个典型的年轻学霸团队。产品和运营核心团队的七八个人都一起在社交赛道上奋战了三年以上,每个人都积累形成了自己对社交产品判断的独特方法论。比如来自交大的陈建宏,虽然还是95后,但已是团队的产品运营负责人,还撰写了《中国社交二十年》的万字长文,在业界广为流传。

虽然几度、Simplr都曾先后拿下数十万用户,但在留存上的表现均差强人意。谈到过往项目失败的原因,姜宁认为还是产品本身不足够好,没有找准用户的刚需,产品形态也过于复杂。不过,姜宁仍然相信社交领域的机会,于是做了“恋爱圈”这个产品。

姜宁表示:“可能我们团队比较有小强精神,总觉得能做出点用户喜欢的产品来,不太想轻易放弃和认输吧。当然,恋爱圈也算是背水一战了。”

恋爱圈产品及数据

恋爱圈上线于 2018 年 11 月 12 日,定位于解决年轻人的恋爱需求。区别于其他社交产品,它以“女生主导选择”为原则。

团队从过往的经验中总结出,社交产品的核心资源是女生。因此需要让女生制定规则、掌握主动权。因此,恋爱圈设置女生可以在刷到喜欢的男生照片后,直接跟对方聊天;而男生只能表达喜欢,等待女生决定是否开启对话。此外,女生还可以从“喜欢我的人有哪些”的列表里进行二次选择。

团队认为,女生在大多数恋爱关系里是更需要被重视、被在乎的一方,所以要让女生感觉到优越感。另外,考虑到许多女生享受被追求、被喜欢的感觉,同时更倾向于选择喜欢自己的人而非主动追求自己喜欢的人,所以恋爱圈给予女生二次选择的权力。

除此之外,恋爱圈还有一些特别的地方。比如,姜宁要求恋爱圈的产品逻辑必须简单,因此在产品的推荐系统中,并没有提供按地理位置、年龄等标签筛选用户的功能。团队希望逐渐通过机器学习和算法分析,针对每个用户不同的画像以及在App内的行为数据,来推演和分析每个人的理想类型。

再比如,恋爱圈要求用户设置所谓的个性化封面,包含一张个人照片和3条文字标签,并配有不同的排版风格。“恋爱不只看颜值,更需要看内在。个性化封面展示了每个人最鲜明的三个特点,避免了纯看脸的交友方式,我们希望这样的形式能让大家更认真地对待恋爱这件事。”姜宁说。

从数据上看,恋爱圈的模式似乎已经获得了单身用户、特别是女性用户的认可。上线两个月以来,已经积累了近10万名注册用户,次日留存率能达到 50%-60%,周留存率则在35%-40%。值得一提的是,由于女性友好的产品设定,恋爱圈的男女用户比列达到了惊人的3:7。

竞品及市场定位

竞品方面,国内同样专注于解决年轻人恋爱需求的产品还有“一周CP”。该产品通过设置一周的打卡任务,让男女双方更深入地了解彼此,但相对的时间成本也较高。此外,还有基于心理测试、“不看脸”的Soul和基于颜值选择、“纯看脸”的探探。

姜宁表示,在产品定位上,“恋爱圈”居于其间,看脸又不止看脸。而在产品理念上,则更接近国外的“Bumble”,秉持的是尊重女生用户的理念。后者在美国已经成为了Tinder最大的竞争对手,曾经拒绝了Tinder母公司10亿美元的收购。

在谈及未来规划时,姜宁表示:“下一步还是要提升用户使用产品时的真实恋爱感。”

融资及推广

目前,恋爱圈已经完成近千万元天使轮融资,投资方为熊猫资本和珪璋创投。本轮融资将主要用于产品迭代和用户增长。关于此次投资,熊猫资本合伙人毛圣博表示:“做一款陌生人社交产品就好比建立一个线上的小社会,如何构建这里面的社会制度是关键。氛围弄不好就会产生大量的 Spam,极大影响用户体验。这个团队在校园里成立,经历了多款社交产品的历练,目前聚焦在恋爱圈这款产品上。产品所营造的氛围更倾向于女性用户体验,并获得了不错的开局。”

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