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从服装店看中国下沉零售市场

2019-01-23 18:59:41  来源:洞察网
在很多人的思维中,都觉得在三四线城市开服装店是天下最好的生意之一。三到六线的小县城商业环境活跃,商业网络广泛,一不小心就能赚个盆满钵满。然而,在电商崛起的当下,这一切还成立吗?我们可以以服装店为例,来观察中国下沉零售市场。

服装店主的光鲜表面和骨感现实

在外行和买家眼中,开服装店是成本很低、没有门槛也没什么竞争的生意。服装店主卖一件服装就能挣到高达100%甚至200%、300%的利润,一天宰两三个人就能打平一天的开支。逢年过节更是大把大把赚钱。没客人时玩玩手机、聊聊家常就可以了。

而事实是,在三四线城市,每年都有一家家服装店经营不下去,或清仓甩卖,或关门转让。

我们来仔细分析下,挡在服装店主前面的,有难以承受的成本大山:

转让装修:店铺转让费用10万-20万不等;装修成本10-20万之间。

店面租金:二类商圈50平米月租金8000元以上;一类商圈租金更贵。

人力成本:2个员工,一个员工年工资以4万—6万计算。

其他成本:差旅费、水电费、进货成本、设备折旧费用,以5万左右来算。

开个看得过去的服装店,门店成本在40万-80万之间。夫妻店再怎么控制成本,一年下来也得10万-20万。

此外,由于开店有房租、人力等多项成本,实体服装店在电商面前毫无竞争力。而摆在服装店主面前最大的问题还是库存和现金流风险。服装店主不像服装厂商,能通过经销商转嫁库存压力,只能自己消化。想象一下,20万库存,有5万可能是卖不出去的存货,压力有多大!

服装店主的挣扎和出路

如果你生活在三四线城市,一定对服装店开张、清仓大甩卖和关门大吉搞出来的动静非常熟悉。开张时热闹非凡,甩卖时异常暴力,关门后冷冷清清。有人享受表面的光鲜麻痹自己;有人选择老老实实打工;也有人,做出了第三种选择。

现在,除了线下门店和淘宝电商外,个体户又有了诸如爱库存这样的S2b2C模式电商平台可以选择。个体户转型做爱库存分销商,可以形成更灵活的模式:由分销商提供众包客服、销售等服务,分销商通过在爱库存平台直接转发商品信息到微信朋友圈进行销售,用户下单时会跳转至该平台进行下单购买。

   S2b2C模式电商平台有以下三个优势:

成本优势,分销商不需开线下门店,也不需进货占用库存。整体分销商所产生的净利润将高达15%-30%;

品类优势,品类可以从服装延展到家纺家居、生活用品等多品类,形成相对丰富的品类结构。同时,服装产品并非是当季爆款、新品,库存可以打差异性;

消除风险,无库存风险,房租人工风险,甚至不需要现金流。

中国下沉零售市场情况如此,努力经营也好,另谋出路也好,服装店主等个体户是时候做出选择了。

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