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与淘宝达成战略合作,优信开启二手车高成长通道

2019-01-26 12:44:09  来源:洞察网
日前,中国最大的二手车电商平台优信发布了2018年12月的单月业绩。数据显示,2018年12月优信二手车单月整体成交量超过了10万辆,其中全国购单月成交量破1万辆,这意味着二手车跨区域交易的爆发已成为优信二手车新的增长点。

有业内人士分析,一方面,随着超级供应链版图的构建完成,优信的核心目标转向了开源节流并举,通过规模效应优势及精益化管理,开启低成本高增长之路。另一方面,优信与淘宝的联手,证实了优信开源的明智之举。同时,市场反映也证实,消费者越来越能接受这种新的购车形式。

对于此利好数据,国际知名投行机构J.P摩根第一时间更新了对优信的评级,从"中性"上调至"增持"。J.P摩根在报告中指出,优信作为中国二手车行业的领导者,其超预期的成交量和盈利数据,显示其正处于盈利拐点之际。相较于优信的高成长性,其目前股价存在翻倍潜力。

优信之所以能够获得这样的成绩,得益于自身超级供应链的壁垒优势和不断凸显的规模效应,以及二手车交易旺季等多重利好的叠加驱动。同时,在传统的二手车交易模式中,不仅耗时长,还有地域限制,可选范围有限,并且价格并不透明和优惠。这对于消费者来说并不是一件轻松的购物体验。优信全国购的交易模式在线全面解决用户担忧,并且将跨区域购车的最大利好就是全国车源得到高效释放,有购车需求的用户能够共享全国好车的同时,享受地域优势带来的优惠价格。

去年12月,优信更是与淘宝签署战略合作协议,双方在二手车B2C、B2B、供应链、金融等方面,展开深度战略合作,将优信全国购的优势以及优质的线上体验,覆盖到更多用户,带来品牌和流量的增值。

2018年前三个季度,优信整体交易量超过了57万辆,打造超级供应商对于整个二手车的生态和消费者,意义深远,其中又集中三大方面:

第一是持续对于消费化的数字化升级。在异地看车环节中,优信二手车平台除了覆盖315项检测数据的常规检测报告的之外,优信在静态图文展示车况、高清视频看车服务的基础上,推出了VR全景看车服务,将看车主动权交给用户,不仅线上看车更真实,还能增加用户看车时的交互性和沉浸感

第二是超强的物流交付能力。优信二手车平台可供用户选择的车源多达29万辆,业务覆盖城市数量超500个,超过3000条全国的交付网络,2019年目标是物流的交付可以覆盖县级以上的区域,随着全国购不断下沉,跨地区交易不透明、交易价格不均衡的问题将得到解决,老百姓可以坐在家里面,等着我们的车送到你家里,一站式、门对门的服务。

第三是优信建立了标准化的服务体系,这对于二手车来说难能可贵,30天包退、一年保修服务承诺,现今已经升级为3天无理由退车、30天有质量问题包退。

如今随着二手车线上购车时代的到来,优信可以借助自身的优势帮助消费者在线完成对车辆的认知、线下及时收到购买的车、还可以使用覆盖全国的维修服务网络,让消费者购车更便利、更放心。

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