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“小黄狗”们突飞猛进背后:政策红利释放巨量市场

2019-03-20 14:42:06  来源:中国金融商报网

垃圾分类政策层层下达,从国家层面到地方政府,频繁出台各种细则,种种迹象显示,垃圾分类行业已经驶入快车道。不过居民积极性不高、市场化运营企业小而分散、盈利空间待考等种种难题,依然还是行业发展天花板,市场急需一条鲶鱼,搅动行业创新,颠覆行业模式。记者对比分析了市场上的各种运营者,发现近期被热议的小黄狗也在解决这些问题,逐渐探索出了一个突破口。

全民垃圾分类已是大势所趋

垃圾处理行业作为市政基础设施建设的重点领域之一,其市场属于政策驱动型市场,国家宏观政策和产业政策的走向直接影响城市生活垃圾处理行业的发展方向,近年来国家出台了一系列有利于垃圾处理行业发展的政策,记者简单的梳理了一下,大概从2016年开始,相关政策就比较频密,尤其是2018年1月,住房城乡建设部《关于加快推进部分重点城市生活垃圾分类工作的通知》中明确提出了2018-2036年生活垃圾分类工作目标和任务。

2018年,中国全面禁止洋垃圾入境。此后不久,《生活垃圾分类制度实施方案》、《“无废城市”建设试点工作方案》等一系列垃圾分类相关政策相继落地。

可以说,关于垃圾分类的政策层面已经全面铺开,我国的城市垃圾分类进入快车道,全民垃圾分类已是大势所趋。

垃圾分类企业小而分散

其实在政策层面,我国对于垃圾分类的推动已经有很长时间,但成效并不明显。记者对比日本等垃圾分类做的比较成功的国家和地区发现,最大的痛点在于居民进行垃圾分类的积极性不高,这项前端工作比较基础、也比较琐碎,如果单靠垃圾回收人员以及环卫工人,是不能解决根本问题的。政府搭台,企业唱戏,必须进行市场化运营才能解决这一痛点。

记者研究了目前市场上进行垃圾分类比较成功的企业,但也都存在各种各样的局限,比如有的能获得地方政府支持,但区域化特征明显,辐射范围很难跨省;有的采取了智能互联网的技术,但是运营方式存在局限,在价格上与传统的垃圾小贩以及环卫工人、清洁阿姨等形成竞争,很难做大体量;有的突破了上述局限,但是由于运营团队跟不上发展速度,被资本裹挟造成发展天花板。等等问题不一而足,这个行业尚缺少一个领军型企业。

2018年年中,记者所在小区进驻了一排垃圾分类回收机,叫小黄狗。白天路过,基本都会有几个大爷大妈围着一个年轻的运营姑娘问东问西,还带着越来越多的纸皮和矿泉水瓶、旧衣服等等来投递,最初记者不以为然,想着按照之前的惯例,这个回收机的寿命估计不会超过三个月,就会门可罗雀。可是出乎意料的是,到了年底,不仅每次路过都看见机器前面都有人投递,还越来越频繁的看到开着小黄车的清运人员,一次次淸走大包的垃圾。

  全国性全品类智能垃圾分类回收

据悉,这组黄红蓝组合很有视觉冲击力的机器全名叫小黄狗智能环保垃圾分类回收机,由小黄狗环保科技有限公司运营管理。官方资料显示,小黄狗公司成立于2017年8月,通过大数据、人工智能和物联网等先进科技,实现对生活垃圾前端分类回收、中端统一运输、末端集中处理的“物联网+智能回收”新模式。小黄狗打通线上线下回收行业生态圈,有效地将广大群众、废品回收商、再生资源产业、垃圾处理事业单位等有机整合,打造一套完整的废品回收生态链,极大地减少填埋焚烧垃圾量,解决垃圾回收最后一公里的难题。

小黄狗是第一家全品类全国性的智能垃圾分类回收企业,有偿回收可再生塑料、纸、金属、纺织品、玻璃等常见的高频低值生活垃圾以及废旧消费电子设备、大件家具和家电。

据小黄狗官方微信号的讯息显示,小黄狗获得了全国多个地方政府的支持,不停有各地方政府官员参观的新闻,与政府合作,估计是小黄狗能在一年时间内进驻全国33个城市的主要原因。打破区域界限辐射全国,小黄狗可以说获得了第一步成功。

垃圾分类回收一直是记者关注的领域,对于小黄狗的运营模式记者还是有很多疑问。首先,小黄狗机器的核心竞争力在哪里,与此前的智能机有何区别,又如何防止被人复制?其次小黄狗如此重型的机器投入,到底如何与环卫工人、清洁阿姨、蹬三轮的垃圾回收人员竞争,后者显然更灵活、效率更高,而且从回收价格来看,还是比市场的三轮垃圾小贩要低,小黄狗如何与之竞争?回收之后,如果仅仅是赚取差价,小黄狗又如何覆盖机器成本、运营成本?

带着种种疑问,小黄狗创始人、董事长唐军接受了记者采访,并对以上疑问给出了明确的解答。

  联合一线垃圾回收人员建立公益合伙人

对于小黄狗回收机的核心竞争力,唐军透露,小黄狗智能垃圾分类回收机与此前出现的回收机相比无论是在功能还是技术上都有很多不同。“小黄狗智能分类回收机主要是包括自动识别功能、智能称重功能、定位功能、自动消毒、满载预警、摄像监控、自动投口防夹手、夜间照明、温度预警功能、户外防水功能等,开发团队来自于华为等一线科技企业,同时我们还申请了多项专利,未来我们还将不断对智能垃圾分类回收机升级完善、提升用户体验。”唐军表示。

与环卫工人、清洁阿姨、蹬三轮的垃圾回收人员相比,小黄狗不仅成本巨大,回收效率也未必能超过他们。对于记者这个疑问,唐军轻松地表示:“为什么要剑拔弩张的提竞争呢?小黄狗进入这个领域的目标是让废品回收行业变得有尊严,对于这些一线辛苦工作的人员,我们并没有当成竞争对手,而是当成公益伙伴,目前加盟我们的公益伙伴已经超过2000人,主要是就是收垃圾的三轮车小贩、清洁阿姨以及环卫工人。其次,在价格上,由于这些公益伙伴的回收量远远高于普通人的投递,回收价格也给与了适当的提高,符合市场普遍价格。合理的价格、有尊严的合作,这些人都是我们的合作对象,并不是竞争对手。”

小黄狗到底如何盈利

网络上有很多质疑,小黄狗到底如何盈利?单纯的靠垃圾回收的差价吗?每台机器的成本覆盖就占用了多少现金流?小黄狗估值已达150亿元,多家公司、投资机构已经进驻,资本的进入到底给小黄狗带来的助力大,还是压力大?

带着种种疑问,唐军给出了清晰的回答:“垃圾分类是环保教育,也是废品回收的起点。小黄狗不仅仅是在做垃圾分类,而是在打造前端回收-中端清运-终端分拣的废品回收全产业链。”

普一面世,小黄狗不到一年的时间,已经铺设了1万组机器,唐军透露,我们确实测算了每台回收机的效率与成本的匹配。所以2019年进行了战略调整,加大上门回收的力度。因为每个城市的回收机背后,我们都配备了专业的铁骑团队在进行终端清运,那么这个铁骑团队如果做上门回收,不仅可以加大回收效率,也完美的解决了回收机的不足,首先对于量大的回收物,居民难以负重投递,其次对于3C数码家电等产品,回收机无法较好的估价,第三,传统的垃圾回收人员上门会大幅压价甚至要求居民付费。目前小黄狗上门回收推出不足3个月,已覆盖4300个小区,累计订单量已达120000单。

资本的介入在初期给企业解决的是燃眉之急,但后来也会对企业发展形成巨大压力。对于获得极高估值、尚未盈利的小黄狗来说,如何面对这个问题?

唐军说,坦诚讲,我此前也创过业拿过风投,经过一年的投入,而且第二年还要继续投入,对于普通的新型科技创业公司来说,是会有很大压力。不过小黄狗所处行业可能比较特殊,智能垃圾分类回收这个领域,正好站在了政策的风口,这一年有很多自上而下的政策落地,所以资本都是闻风而来。

另外,借助资本力量的同时,小黄狗还有完善的团队,包括有废品回收行业的成功创业者,也有来自华为等顶尖公司的优秀技术团队,还有经验丰富的在社区进行运营推广的丰巢创始团队。在一年多的运营管理中,小黄狗更加坚定地推进废品回收业务,并微调不同时期的战略侧重。“我们有信心成为行业领军者。”唐军表示。

中国再生资源回收行业发展年度报告显示,截至2017年底,全国十大品种再生资源回收量达2.86亿吨,回收总值7620.9亿元。年轻的小黄狗,用互联网思维切入废品回收这个行业,可以说占据了天时(政策支持)、地利(快速辐射全国)、人和(团队给力、用户认可),也许真的能颠覆废品回收行业。

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