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全国联动 苏宁618“万幸写字楼”凸显全场景零售优势

2019-06-17 18:19:05  来源: 中国金融商报网

6月6日,苏宁618倾情打造的“万幸写字楼“被刷了屏。网红潘石屹的望京SOHO喜提北京“万幸写字楼”,对,就是从首都机场往市区那个最显眼的建筑,更因为它是传奇女建筑师哈迪德打造而更加吸睛。但望京SOHO最近一次被热议,却是因为“万幸写字楼”。苏宁618期间的这一玩法也被认为是一次成功的营销案例,不仅如此,目前,苏宁各大区都已掀起“万幸写字楼”热潮,苏宁智慧零售的优势正在进一步凸显。

   

 精准定位 聚焦职场年轻人群

“万幸写字楼”是个什么东东?简单概括——规定时间内,下单量最高的写字楼,苏宁会给整栋楼的人派发福利,这栋楼里下单量最高的用户,还有单独的锦鲤大奖。

于是,从5月31日开始,北京地区各大写字楼瞬间被“万幸写字楼”攻陷,一人下单,全楼中奖的玩法也引起了职场白领的高度关注和参与。数据统计显示,5月31日-6月5日,苏宁易购北京地区写字楼订单量暴涨500%,#万幸写字楼#微博话题过千万……

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说起职场,相信没有人不知道996,不久前#996工作制#这个话题还引起了广大网友的热议,马云的一句“能做996是一种巨大的福气”更是给这个话题的讨论添了一把火。针对这样的细分人群和消费潜力,苏宁易购在618大战伊始,打造出了一次值得沉淀和借鉴的营销案例,而且是在竞对的家门口。

之所以选择“万幸写字楼”这种形式,很大程度上是看中了职场中这部分年轻人群的消费潜力。他们共同的特点是,有消费能力,但购物时间比较缺乏,所以在消费行为上更加依赖网络消费,APP、小程序、社群、公众号等互联网购物方式。这次聚焦职场人群的精准营销,苏宁易购简化了方式、提高了趣味性、降低了门槛,让大家都有主动参与的意愿和冲动。

从消费者的参与难易度来讲,可以说是毫无“压力”,在大促中找实惠捡便宜本身就是消费者的日常;

从奖品的丰富度和种类来看,吃的、喝的、用的、玩的一应俱全。全楼奖品总价值达61.8万,包含苏宁广场免费停车年卡、国际米兰vs尤文图斯门票、南京双人双日免费畅游、国际奢华酒店、小Biu智能家电套餐、家电清洗保养券、金融免息券、PP视频会员卡等,这些奖品,也充分展示了苏宁各子业态的实力。

更重要的一点是,比起2018年“中国锦鲤”300万分之一的中奖率,“万幸写字楼”超级锦鲤的中奖率要高太多,毕竟从一栋写字楼楼里找出一个锦鲤,这个概率应该比北京机动车摇号中的机率都要大。

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一年一度的618电商大战逐步白热化, 除了价格、服务的比拼,营销玩法的创新正在成为各大平台“突围”的不二法宝。炎炎夏日,不少消费者在“剁手”的过程中斩获颇丰,不过最幸运的莫过于望京SOHO的白领们了。

 

6月6日,端午小长假前一天,成功突围获得万幸写字楼的望京SOHO广场迎来狂欢,现场苏宁易购派发大兴庞各庄西瓜、德国奥丁格小麦啤酒,通化葡萄酒还带来了数千瓶美酒,创新葡萄酒配麻辣小龙虾新鲜体验。望京SOHO工作人员表示,这次活动现场气氛火爆,仅次于当年潘石屹亲临送礼。活动开始不到十分钟,现场就排起了几百米的长队。

 

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工作有实力,下单有运气!下午18:00,苏宁易购618万幸大锦鲤出境!果然是有颜值有实力有运气!国际奢华酒店、国际米兰vs尤文图斯球票、苏宁小biu全套智能家电以及苏宁全产业送上的吃喝玩乐福利……

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全国大区联动 苏宁全场景零售优势凸显

营销之所以能够得到长久的扩散以及自发性的传播,它的内在价值、创造性、指导性等元素起着至关重要的作用,到底怎么用内容带动消费者的情感走向,苏宁易购再次用实战KO对手。

第一步:写字楼电梯霸屏

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第二步:广撒“英雄帖”,可以免费啤酒西瓜小龙虾

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第三步:占领微博微信朋友圈

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奖品丰厚,参与门槛低,中奖率高,此活动一经公布就成为办公室日常的热门话题,北京地区的写字楼白领们使出了浑身解数,甚至有人在网上分享了如何成为“万幸写字楼”和“万幸锦鲤”的小窍门,就连上海、南京、无锡等城市的白领也发出了“怎么没在我们城市做?”的感慨。

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连苏宁快递小哥都忍不住爆出了“内幕”:

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第四步:天时地利人和,不止望京SOHO,连志玲姐姐都感受到了苏宁易购带来的万幸祝福。

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事实上,万幸写字楼不止于北京,广州苏宁在6月10日也启动了万幸写字楼项目,还有苏宁全国四十多个大区也陆续启动万幸写字楼项目,借助“线上消费造势+线下场景联动”的双重效应,联合各大优质品牌,联动全国各大区,通过联动造势的营销赋能,为此来提升平台与品牌之间的认知度,完美诠释了“零售新时代”的玩法,实现了品效合一的目的,最终达到双方共赢的局面。

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万幸写字楼也是社交与社群共同发力的结果,是苏宁易购积累的经验优势所在。苏宁易购在“两大两小多专”的渠道场景部署上,已经占据了主导优势,目前拥有苏宁广场、苏宁易购广场、苏宁小店、苏宁零售云,以及苏宁红孩子、苏宁影城、苏宁体育等各种垂直领域的零售业态,形成了线上多平台、线下场景多业态互联网化、会员全面贯通的完整生态圈。而大区联动,也让苏宁打出去的拳能更有“爆发力”。

与此同时,苏宁易购还在全国很多地区落地了苏宁易购5V5狮斗足球赛、红孩子&新丝路少儿型秀大赛等等,吸引了大量年轻消费者的参与。

“万幸写字楼”并不是一次简单的营销活动,背后是苏宁易购智慧零售经验、实力和成果的巧妙展示,以线上线下的联动与激活,联动全国各地,为用户提供全方位的购物狂欢新体验,玩出了品牌营销打法的新高度,也让苏宁品牌更加深入人心。

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