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新Bling线下零售月销突破百万支 铂德电子烟夺得小烟市场第一

2019-07-30 15:17:18  来源: 中国金融商报网

“新Bling发布后,不到一个月的时间,该型号单品国内7月单月线下终端零售已经超过100万支,销售额近6000万元,我们在中国的市场份额大幅提升。”7月28日,铂德电子烟合伙人兼CMO方辉在铂德电子烟“Young的态度”全国巡展活动首站温岭站的品鉴活动上公开了新Bling首月的线下终端零售业绩。

大容量烟油超同类产品67%

据介绍,这款名为新Bling的即用型电子烟,最早于7月初对外发布,采用了市面上罕见的2.5毫升油仓,比主流产品高出至少67%。这一设计让新Bling成为当前全球容量最大的一次性小烟,也是这款产品的主要卖点。

据电子烟资深业内人士介绍,业内其他品牌的油仓大多在1.6毫升以下。“在吸气的过程中,烟油必须经过气道,而气道是一个开放的空间,如果注油量比较大,烟弹底部的压强就会相应增加。一旦注油量超过1.6毫升,漏油风险就会大幅提高。”

此次新Bling大胆采用2.5毫升油仓,也说明了铂德在防漏油技术上有了很大突破。公开信息显示,在电子烟防漏油方面,铂德目前至少已有3项专利,其他方面的专利也有近30项。

同时,新Bling配备了330毫安电池,而其他品牌的同类产品容量大多低于300毫安。一位业内人士表示,大容量油仓与电池的搭配,不仅增加了产品使用时间,也保证了烟油口感。“如果油仓与电池容量不匹配,过剩的电量会继续驱动雾化芯,产生烧焦味。”

在外观工艺方面,铂德新Bling也做到了目前同类产品的极致。阳极氧化合金的材质,带来更为轻盈顺滑的手感,冰凉的触感与舒暖的口感相得益彰;PC工程塑胶特制的吸嘴和尾盖,亲肤贴嘴的质感,与机身一体化成型,真正做到了手感与口感的高度统一。

而新Bling的薄荷烟草、台南菠萝、蓝莓爆珠、激情能量、特醇烤烟、芒果冰,六种口味配上六种颜色,可以满足不同人群的选择。据了解,在研发上述口味的烟油时,研发人员付出了大量心血。以蓝莓为例,铂德调试出了约10种风格的口味,组建了一个评选委员会,采用盲测的方式,挑选出了绝大多数人喜爱的那款风格,最终对外售卖。

正如Boulder铂德创始人兼CEO汪泽其所说的,铂德唯一要做的就是四个字——死磕产品。未来,铂德还将继续推出更优秀的电子烟,为消费者带来更好的体验。

月销100万领跑线下竞争

铂德2013年成立于美国,截至2018年12月,公司产品在美国超过20000家零售店进行销售。

据方辉介绍,公司在2016年进入中国市场后,当年的市场份额高居第一;2018年市场开始出现换弹小烟,铂德市场份额开始下滑;2019年铂德强势回归,死磕产品和消费者体验,“以新Bling7月的线下终端零售额来看,我们已经是该品类全国市场占有率第一名。”

众所周知,决定电子烟体验的关键因素是烟油,铂德是全产业链,要在1个月内为近200万支产品生产制造烟油,也考验着铂德的品控和供应链能力。

受访的铂德烟油一线员工表示,新Bling上架一周后他就接到任务,要求立刻追加20万支Bling烟油,两天后又新增订单30万支,3天后又新增40万支,此后每周都有大量新增订单进来。“这种情况在之前没有碰到过,大家都在加班加点,干劲十足。”

烟油一直是铂德引以为傲的产品,公司一直坚持自主研发烟油,并设立了独立的生产线,原料也来自世界各地。据悉,在获取供应商的原料后,铂德还会对其精心调配,即使是生产同一种烟油,不同的机器也会调试出不同的配方,以使得口味达到最佳,最终才能推向市场。

研发人员的精心调配,让新Bling已经推出就受到消费者的热捧。先是台南菠萝、薄荷烟草出现断货,接着其他各种口味都出现供不应求的情况。方辉说,“新Bling正式上架前,公司准备了10万支存货,一个星期后几乎所有渠道都反馈供不应求,此外还不断有新客户要求成为代理商。”

业内人士认为,铂德新Bling受热捧说明消费者对产品还是有要求的, “新Bling加量不加价有很大吸引力。”

在此次品鉴会上,方辉透露了铂德在3C领域的布局,“朵唯手机的前全国销售负责人程运财和OPPO的前零售负责人段霏已经加入铂德,未来铂德会有更多的产品会在全国3C渠道全面铺开。”

目前,国内外的电子烟监管政策不断出台,未来业内的竞争或将聚焦于线下零售,而此次铂德重夺第一,也代表着这家企业已获得很大优势。

据了解,铂德此次在温岭启动的铂德电子烟全国巡展将遍及全国20多个城市。方辉说,之所以选择温岭作为巡展的首站,一是温岭是铂德产品最早进入中国市场的地区之一,早在2016年铂德电子烟就已入驻温岭银泰百货;二是温岭是中国新千年第一缕曙光洒落之地,寓意美好。

“在接下来的全国巡展活动中,铂德会根据每城市的特点,为当地消费者带来一场融合时尚、文艺及健康生活理念为一体的潮流聚会。”方辉说。

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