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邱源瑜伽借力小鹅通打造“黄埔军校”,线上课总营收近2000万

2019-11-12 17:18:19  来源:项城网

摘要:大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。对于强者来说,把握风口,借力使力是更进一步的不二法门。享誉中外的康复理疗专家邱源在事业高峰期,毅然决定回国创业,克服重重困难最终实现华丽转身。邱源瑜伽如何结合传统的职业培训模式,并借力新教育技术服务商小鹅通,成为瑜伽理疗师的“黄埔军校”,让不少细分教育从业者都充满了好奇。

瑜伽内在修心,外在修身。邱源作为瑜伽的受益者,对她而言,瑜伽既是她的爱好,也是她的事业。邱源之前是一位享誉中外的康复理疗专家,却在事业高峰期毅然决定从零开始,回国创业。到现在,邱源瑜伽已经拥有14000㎡的教学场所,累计培养了超过10000名的瑜伽理疗师,线上课总营收近2000万。

其中,一门爆款的《产后修复课》,仅一年的时间,就创造了累计销售近600万,付费学员7000+的好成绩。在大家看来,她创办了一所瑜伽理疗师的“黄埔军校”。作为一位细分领域的教育先行者,她的第一手经验对各位教育从业者来说弥足珍贵。

拥抱互联网教育风口

邱源回国后,面临着两大问题:一是行业认知断层;二是师资力量不足。不过,邱源是一个坚定不移的人,她在课堂上耐心讲解瑜伽知识。两三年坚持下来,持续的投入慢慢见到了成效,并且积累了一批忠实学员。

但是,邱源心里一直有一个愿望:如何才能吸纳更多的爱好者成为瑜伽教练,进而影响更多的人?

适逢2017年,互联网在线学习爆发,市场上逐渐形成了用手机学习的习惯。与此同时,“让瑜伽老师足不出户,成长为优秀的瑜伽理疗师”这个念头,也在邱源的心里有了明确的方向。

如果做一个瑜伽理疗师的在线学习平台,怎样保证学员既可以学习,又能赚到学费呢?

对于一个新兴市场来说,开发系统的成本及使用效果无法估量,而且时间不等人。于是,他们希望借助第三方的力量。在2017年5月,他们用了一个网络学习平台,但该平台的功能十分有限,线上发展陷入不温不火的状态。

后来,经朋友推荐,他们在同年9月开通使用小鹅通,将录制好的视频课程上传到小鹅通店铺,进行推广销售。为了实现做网络学院的初衷,他们利用小鹅通的推广员功能,让利课程的分成比例,这不仅得到了众多老学员的认可,而且还迅速开拓了线上市场。

探索课程自推广体系

经过一段时间的摸索,邱源瑜伽已经形成了一套以“等级制+培训+福利”为核心的课程推广体系,目前已经有近万名课程推广员。

值得一提的是,邱源瑜伽的福利奖励机制很“诱人”。任何一个成为推广员并学过相应课程的学员,都可以将学习心得写成文章并在邱源瑜伽的官方公众号上发布,在文中推广课程的收益,全部由学员所得。

除此之外,每一个优秀的推广员,都有机会晋升为课代表。以《360度产后修复瑜伽理疗师》为例,目前这个线上认证课程已经开了13期,每一期都会建立班级群,每一个班有100多人。

作为课代表,也是微信群的班长,既可免费学习线上课程,也要带领其他学员学习,并及时解答学员对课程的疑问,维护整个微信群的秩序。

不少瑜伽老师都从课代表中受益匪浅,这主要是依赖于邱源瑜伽网络学院建立的一套完善的教学体系:视频课程+导师答疑+助教作业批改+班主任班长服务+教材+电子笔记+考试证书。

邱源表示:“瑜伽类课程和其他不一样,尤其我们面对的用户是瑜伽老师,如果没有专业的知识,深度的体系化服务,用户很难买你的账。”

利用小鹅通完成线上学习的方式,实现了邱源老师想帮助瑜伽人“省钱、省时间、深度学习”的愿望。而且,在课程推广体系的带动下,业务上也有了不俗的成绩:线上发展2年,8个人的线上运营团队,就创造了1500万营收。

“小鹅通真的很好用,功能齐全,还简化了我们的工作流程。推广员的营销功能,实现了我们一开始做在线教育平台的初衷,这一点我们非常喜欢。”课程负责人孙小美谈到。

借力小鹅通突破流量增长瓶颈

每一种商业模式,都需要借助营销工具,以实现收支平衡。对于邱源瑜伽来说,只有扩大市场,让更多人接受瑜伽理疗的方式,才能提升用户的认知度。拉新引流就是一种最佳方式。

邱源瑜伽利用自身课程的优势,将课程分为两大类别:99元以下的课程,以营收平衡为主,主要目的是拉新用;299元以上的课程,则以盈利为主。

以在线瑜伽教育平台发展2周年的活动为例,邱源运营团队就用小鹅通的“减学费”功能,一个星期实现了用户增长100倍、付费用户增长了5倍的目标。他们将69元-199元以内的课程都纳入“减学费”活动的课程中,最低减到1毛钱即可学习。以199元的课程为例,假设学员想要1毛钱学习课程,必须要邀请100个人来帮他减学费,且每个用户只能减一次,实现充分裂变。

此外,小鹅通一系列丰富好用的功能,帮助邱源瑜伽一次又一次突破了线上运营的瓶颈。随着邱源瑜伽网络学院的稳步发展,影响了越来越多瑜伽理疗师的人生,并让更多人成为专业有素的瑜伽理疗师,从瑜伽理疗中受益。


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