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做年轻人喜欢的健康消费品 正执新汉方完成天使轮融资

2020-04-29 12:07:49  来源:财讯网

将“老东西重做一遍”,开发更多符合年轻人生活方式的新潮中医消费品。

36氪获悉,正执中医药已完成数百万元天使轮融资,领投方为起点资本。创始人李执峰告诉36氪,本轮融资资金将主要用于产品研发和销售渠道搭建。

2016年12月25日中国第一部关于中医药的国家法律《中医药法》出台,中医行业迎来重大利好。但是中医药相关产品却面临产品老化、使用流程繁琐、用户体验感差等问题。

正执中医药成立于2018年,希望通过迭代中医药传统组方和医院院内制剂,立志将“老东西重做一遍”,打造符合年轻人喜好的“新汉方”健康消费品。

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正执中医药首先选择从伤筋膏药贴切入。李执峰向36氪介绍,中国是名副其实的膏药贴消费大国,每年消耗超过50亿贴,但99%以上都是外形土、膏药脏、气味臭的传统老膏药。“百年古方”、“家族传承”、“宫廷秘方”等宣传语背后,传统从业者考虑更多的是如何压低成本、提高营销投入,在产品上却少有创新。

正执中医药花了一年多的时间,投入数百万研发,于2019年4月上市了第一款膏药贴“享贴”。这款膏药贴最大的特色是干净、轻薄、没有药味,消费者贴在身上只有清新的薄荷香味,撕下之后皮肤也不会有残留物。

正执中医药与科研院校合作,从各种针对身体疼痛的中药组方里面找到了一种来自药食同源植物的有效成分,并通过创新技术提取了高达98%纯度的有效活性成分(高效液相色谱法测定),单位面积承载有效成分量达到普通膏药贴的200倍以上,止痛效率得到很大提高。目前相关核心发明专利等正在申报中。

正执中医药的目标用户是上班族,在社会压力和家庭压力下,他们健康状况较差,肩颈酸痛最常见的病症。同时这部分人群也相对理性,更容易理解产品创新的理念,在家庭中也能影响其他成员的消费决策。

面对肩颈酸痛,很多年轻人会定期去做按摩放松,但更多情况下是选择硬扛。李执峰表示,“享贴”的创新有效改善了产品体验,解决了用户的社交尴尬问题,在上班时也能使用,很好地扩大了应用场景。在包装上“享贴”也针对年轻用户做了设计,并邀请青年雕塑艺术家周蓓丽来设计了离型膜。

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目前正执中医药共有3款膏药贴,大片包装定价49元/盒,略高于行业水平。值得一提的是,部分消费者有把膏药贴剪开使用的习惯,对此正执中医药推出了小片包装,主打性价比,一片不到1元。

过去一年,“享贴”主要在一条的线上和线下渠道销售,以测试和收集用户反馈为主。今年“享贴”开始上线其它电商渠道,包括天猫专卖店、天猫超市、阿里大药房、京东自营、小红书等。为了增强品牌背书,“享贴”也进入了一些线下大药房。

除了外用的膏药贴,正执中医药逐步开发内服品类,比如汉方茶饮。在产品的拓展逻辑上,正执中医药对标的是日本津村药业。这家日本唯一专注汉方的上市公司,共有120多款产品,2016年其处方药销售占到日本汉方产品总销售额的80%。

目前正执中医药已经与世界中医药学会联合会、上海市皮肤病医院达成战略合作,未来会持续投入,通过新审美、新工艺、新链接,借助科技的力量落地更多符合年轻人生活方式的新汉方健康消费品类,并结合抖音、快手等新平台实现与消费者的快速链接。李执峰表示,正执中医药希望能借鉴并赶超日本汉方药,让中医药造福世界。

起点资本合伙人孔华威表示,中医药拥有非常悠久的历史,而技术的发展为其带来很大的想象空间。技术改变了供应链方式,新工艺带来了产品创新,再结合互联网下的新营销模式,这个传统行业有机会实现十倍甚至百倍的快速增长。

正执中医药团队目前共有十余人,总部位于上海。

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