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2020社群+短视频+直播带货怎么走?顺联动力给出了新答案

2020-05-18 17:49:15  来源:财讯网
       电商上半场是流量为王,电商下半场是商品与流量的精准匹配。随着内容及电商生态链的迭代和发展,短视频和直播逐渐成为电商发展标配,直播带货火遍大街小巷。

事实上,在抖音、快手等短视频平台纷纷入局、探索直播电商的过程中,淘宝直播成效初见,其他电商平台也迫不及待加入战局。2020年年初,顺联动力进军直播短视频领域,不仅为了快速抢占5G时代大风口,积累更多下沉市场高粘性用户,同时也希望通过直播和短视频给到平台店主另一条有效变现的路径。

无论短视频还是直播,最终的目标是变现。而变现最直接的方式就是卖货,不仅变现快,还可以积累高黏性高复购率的忠实粉丝。相较其他直播带货平台,顺联动力上线短视频+直播频道最大的优点在于,可在平台APP内完成分享、观看短视频、直播直接购买等一系列商业闭环,无需复制链接,不用多平台切换,减少用户购买环节,提高购买几率。

虽然大家都在谈直播带货,直播在瞬时成交上也表现不俗,但我们也注意到,直播这个形态有它的天然缺陷:动辄几个小时的视频内容,如果没有其他动作补充,单单在进行产品的讲解,同样的内容只会造成观众的审美疲劳。因此,在品牌传播上,就必须在直播间外有其他动作来做补充。顺联动力依托平台自身社交电商优势,结合“社群+短视频+直播”为产品和品牌赋能。

直播带货主要通过有趣的表现手段对产品的性能进行讲解和直观展示,直播过程中,商家可以与消费者高效互动,解决信任及转化问题。而社群则可以让品牌商进一步与用户沟通,配合直播节奏进行新品答疑、预售、库存好货拍卖、秒杀及抽奖留资等补充动作。因此对于社交电商来说,直播与社群两个阵地应该相互促进、互相补充,追求1+1>2的效果。通过社群预热宣传,顺联动力链接平台1000多万创客和8700万平台用户,并在预热直播阶段,群内预告下单福利和多项下单优惠活动,最大限度点燃消费者购买欲,提升消费者对于产品的期待值。在正式上线直播过程中,配合多买多送、1分钱抢礼品、刷留言截屏送产品体验等的多种营销方式,引爆爆点。

在人人争相入局的直播带货下半场,想要拥有直播间内红火热闹的几十分钟,所需要的是直播间外一整个品牌生态的建设做依托。顺联动力打出了“社群+直播+短视频”组合拳。直播、短视频与电商已经不再泾渭分明,而是“你中有我,我中有你”,走向融合、踏入同一赛道。2020如何在直播带货的赛道上脱颖而出,相信你已经从顺联动力身上看到了答案。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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