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七天顶一年!小鹅通助力好提分教培机构步入线上转化快车道

2020-05-21 16:27:34  来源:财讯网

高考关乎着十年寒窗苦读学子的未来,由于开课时间一直延后,各类教培机构、高校纷纷为广大考生开设了在线直播课。好提分作为其中一员,通过小鹅通店铺,仅用七天就做出了过去一年内训的效果,远远超出预期。其中,在小鹅通店铺推出的《引领计划》和《刷题营》两个公益备考直播系列课更是异常火爆,《引领计划》第一场直播就吸引了63000+观看人次。在铺天盖地的直播课之下,好提分是如何借助小鹅通杀出重围取得出色成绩的呢?

抓住在线教育风口,通过小鹅通将线下模式搬到线上

今天所取得的成绩,是七八年前的好提分团队所没想到的。当时,好提分团队采取的是线下授课形式,奔赴于全国各地,给上千万的高三学子开设线下培训课。截至2018年底,他们已经在全国各地举办了超100场培训课和推广课,累计参与人数达50000人。

然而,当线下业务欣欣向荣之时,好提分的甄文博老师的心中却有一丝忧虑:“全国各地这么多地方,我们不可能全都去,师资有限,我们逐渐感觉到,发展的瓶颈期已经到了。”

恰逢2019年暑期,在线教育巨头上演了一场轰轰烈烈的线上广告战,一打开社交平台几乎各种教育招生广告扑面而来。好提分也意识到这里面的信号:在线教育风口已经席卷而来。由此,团队做了一个大胆的设想:那能不能将过去线下模式搬到线上?

为此,他们对比了多家第三方平台。“最终选择小鹅通,就是看中了小鹅通功能丰富,稳定性也是市场上比较好的。”甄文博说道。2019年9月,好提分开通了小鹅通,将高考绝招班、艺考飞跃班等内容,利用小鹅通的视频直播,做成会员专栏。

“小鹅通的直播功能非常方便,服务器稳定,而且直播不卡顿。同时,学员可以在看直播时直接提问,我们即时反馈。这种高效的学体验非常好。”截至目前,好提分已经上架了8个会员专栏。有意思的是,好提分小鹅通店铺内这些会员专栏并不直接在线售卖,他们为什么要这样设置呢?

小鹅通兑换码功能,让线下下单线上交付成为可能

当访问好提分小鹅通店铺时,会发现在会员专栏标题栏上明确写着:购买正式课程请联系当地好提分学中心。甄文博表示:“各地的好提分学中心实则是好提分的加盟商。加盟模式是好提分业务的重要模式。这样实则是给加盟商一颗定心丸。我们的课程由他们去推广,我们只是作为线上服务的中心,不直接进行推广和售卖。”

那好提分是如何兑现承诺的呢?主要有以下两个方法:

1、学员线下买单,通过小鹅通兑换码交付

当前,好提分已经和将近400家加盟商达成合作。学员想要报名课程,必须要找到当地的好提分学中心。然后,好提分会给各地加盟商发送小鹅通课程兑换码,加盟商将兑换码发给报名成功的学员。学员只要使用兑换码,就可以在好提分店铺的“我的已购”中进行学。甄文博表示:“小鹅通的兑换码功能给我们了很大的便利,让线下交费、线上学的交付方式成为可能。”

2、部分课程完课率高达 70%

对于高考考生来说,考点知识年年不同,这对好提分的课程研发无疑有了更高的要求。相较于很多平台售卖时强调课程永久收听,好提分却反其道而行。“这和我们的学员性质有关,高考只有一次,过期内容作废。为此,我们做过一些测试,部分课程的完课率高达70%,这很惊人!”甄文博分析道。

为了方便管理学员的权益,好提分还利用小鹅通的会员功能,将所有课程专栏设置一年的有效期。这样的设置,不仅保证了加盟商的利益,让他们每年都有课程可推广,还提高了好提分课程迭代的速度。除了专栏内容外,在今年年初,好提分在直播内容上,也交出了一份亮眼的数据。

用小鹅通直播触达全国学员营销工具实现裂变转化

一次直播超过了线下多年培训和推广的人数总和,好提分仅用了12场直播便触达了250000人,他们在推广上有什么独到之处呢?

1、《引领计划》:物料支持,加盟商推广

2月1日,好提分正式推出《引领计划》系列直播,为期4天给考生普及提分秘笈、管理时间等内容,该直播累计观看人次超过140000+。而这一切,海报起了关键性的作用。

推广前,动员大会介绍推广节奏;进行中,在海报加群二维码,自行建群;直播前;好提分给加盟商转发小鹅通直播海报,各个微信群扫码听课。“这样的分工完全保证了加盟商的权益,我们生产课程产品,加盟商进行招生。”甄文博说道。

2、《刷题营》:直播内训实现裂变转化

与《引领计划》不同的是,在推广《刷题营》之前,好提分先给加盟商在10天内做了5次以实战裂变为主的直播内训课。“他们用小鹅通的视频直播+考试功能,既传授裂变方法,又检测成效。这次直播内训后,各加盟商知道了怎么鼓励发送学员转发海报,直接给全国加盟商的生源池涨了多达80000+的粉丝。加盟商学会裂变,也保证了后期产品销量。”甄文博谈道。

另外,《刷题营》的内容完全瞄准了学员需求。好提分集合名师将历年高考真题进行详细讲解,首场直播便吸引超过54000人次观看。截至目前,《刷题营》开了6场直播,给加盟商带来直接转化高达3700000+元。

如今,好提分也深刻感受到直播所带来的效应。未来,好提分将利用小鹅通训练营、营销裂变等功能,做更多的尝试,让更多考生学会考试技巧,赢得人生第一战!而小鹅通作为教育培训类SaaS知名品牌,也将致力为有教育培训、知识付费、企业培训等需求的企业,在微信生态中打造自己的网校或在线教培平台,全面助力各行各业实现互联网转型升级。

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