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美妆、皮肤科医学首次跨界对话 瑷尔博士解读微生态护肤密码

2020-08-28 21:04:39  来源:财讯网

8月28日,福瑞达美业及旗下瑷尔博士联合聚美丽与CSDCMA皮科时讯论坛,共同举办“皮肤微生态·首届美妆&皮肤科医生跨界大会”,10+位皮肤科专家、100+位医生进行了专业知识的分享和跨界交流。据悉,这是国内首次打破美妆行业和皮肤科医学次元壁的大会,在业内被认为是开启了美妆行业一个新的探索篇章。

如今,微生态护肤已成为当下护肤界的热点,而作为此次跨界大会的联合主办方,福瑞达美业旗下品牌瑷尔博士,虽成立时间不久,但在微生态护肤领域却频频打造出爆品,在今年更是一路突飞猛进成为国内微生态护肤的领头羊。

瑷尔博士超前定位

微生态护肤开辟新时代

瑷尔博士是一个年轻品牌,创办于2018年,定位在微生态科学护肤。而这两年,微生态护肤成为了妆企竞相追捧的研发热点,皮肤微生态也是皮肤科学医的研究课题之一。

据瑷尔博士电商负责人王贺介绍说,创立伊始之所以定位于微生态科学护肤,主要原因是为了区分于福瑞达美业现有的其他品牌,“我们跟福瑞达美业的研发团队、产品经理团队开了整整三天闭门会议,大家提出了大约有十几个方向,后来研发师根据目前市场的形式+研发优势+福瑞达优势,最终才决定将品牌定位于微生态护肤。”

长久以来,微生态一直都是一个很火的话题,而微生态护肤目前还处于“百家争鸣”的阶段,并没有强势理论的形成,但随着国内外大牌纷纷入局,势必将引领化妆品行业进入一个新的时代。

王贺将“微生态”比喻成一个大口袋,“我们可以放很多东西进去,包含以前的一些起作用的原料都可以宣传微生态。”而皮肤微生态是一项基础研究,也是一个复杂的系统,在目前的市场背景下,王贺预言,可能诞生基于不同菌群的护肤品,甚至包含个性化定制护肤,都有可能基于个人的皮肤微生态组成来研发产品。

基于此,瑷尔博士自诞生之日起就具有极强的市场优势,其中最重要的一点是受益于福瑞达美业在微生态领域的研究。王贺介绍说:“概念容易被借鉴,但技术和原料其实是一个逐渐渗透的过程,福瑞达在微生态护肤品领域投入了更多的资金,将科技成果逐渐转化为好的产品,依托产品立足于市场。”

荣登天猫大快消权威榜单

电商上线一年销量破亿

今年7月,天猫大快消联合阿里数据首次发布“GROW品类增长全站榜单”,其中“GROW品类健康度榜单”从大快消全域策略人群出发,基于接近5亿消费者人群展现出不同赛道上的优秀品牌,瑷尔博士在美妆行业复购增加板块上榜。

据介绍,瑷尔博士2019年7月才在天猫开店,仅仅一年时间就跻身美妆品牌前10,总销售额完成了从0到破亿的增长,在国内化妆品市场上正逐步崭露头角。瑷尔博士品牌总监白天明介绍,其实瑷尔博士自诞生之日起,就制定了产品将分为线上、线下两盘,通过分析消费者画像,总结出不同渠道内消费者的不同特征。

其中,线下渠道,消费者年龄集中在30-35岁,主要诉求为补水、抗衰、修复,消费能力强,客单价在400-500元左右,瑷尔博士在线下品牌店主推的产品是安瓶及修复肌肤屏障的套盒。

而在瑷尔博士天猫旗舰店内,60%的消费者年龄在16—25岁之间,所以线上产品多使用肌肤微生态、成分等新奇概念。其中,其线上销量排名第一的产品是一款名为益生菌水乳护肤的套装,售价198元,半年销量近20万笔,白天明介绍说:“这款益生菌水乳在天猫3个月销售额超1000万,今年这款产品目标销量为6000万,现在差不多已经完成了3000万。”

此外,白天明在采访中提到,瑷尔博士借助福瑞达美业线上渠道资源和经验,确立了“全网营销,天猫成交”的策略,而他也透露,瑷尔博士京东旗舰店也基本筹备完成。

先有研发后有品牌

打造中国版欧莱雅

法国化妆品巨头欧莱雅常被称为“做美妆的科技公司”,而在国内妆企中,福瑞达美业旗下品牌背靠专门研究生物科技的大型医药集团——福瑞达,个个具备科研基因,瑷尔博士也因此被业内媒体称为是“中国版欧莱雅”。此前,瑷尔博士进入“天猫年度618全品类GROWtop10”榜单时,天猫大快消事业部高层曾评价瑷尔博士成为爆品品牌得益于产品本身,总结为三大要素:一是颜值;二是有效成分;三是极致性价比。

白天明介绍说,瑷尔博士每一款产品都是产品经理和研发师“较真”的成果,“瑷尔博士的每一款产品,几乎都与研发团队吵过3次,方才开发出来。有时为了添加一个想要添加的成分,研发团队都会因为这个成分而整改整个产品的配方体系。”

如今,不少国内外大牌纷纷入局微生态,瑷尔博士选择将产品定位在微生态科学护肤却并非跟风的市场行为。据了解,瑷尔博士的团队研发师在2018年11月就提出了在微生态领域研制水乳或精华产品的理念,随即将这一理念加入到了下一个系列产品开发当中。

“先有研发后有品牌。”在白天明看来,瑷尔博士能准确捕捉到微生态护肤,首先得益于背后强大的研发团队率先掌握了前沿的科技,有了研发和配方上的储备,从而顺势延伸到了这一新潮领域。他在采访中举例,益生菌水乳是瑷尔博士首款产品,用于维护皮肤微生态平衡,“我们能够做益生菌,是因为前期做了很多的研发储备,每一款新品的推出,表面上是随着市场变化,背后其实是一个不断研究、开发、储备的过程。”

触达式推广策略

鼓励素人达人真实表达

瑷尔博士坚持打造极致性价比产品,秉承“原料贵、售价便宜”的原则,却也意味着没有太多的资金用于操盘营销。王贺坦言,瑷尔博士从第一款产品开始,所有的导向都是以做一个有价值有意义的品牌为目的,“过程中我们所有的运营手段也从未以销售额作为团队的考核指标。”

他以瑷尔博士办款水乳为例介绍说,初衷是看到目前市场上并无绝对优势水乳产品,瑷尔博士以熬夜场景为切入点,以微生态平衡为技术支撑点,并且主打高性价比,一套售价仅为198元。

“说句玩笑话,目前这套水乳我连做个外盒的预算都没有。”王贺说,团队决定理性的讲述这款产品的优缺点,把产品选择权交给消费者,于是采取了稳定曝光机制,最大化品牌内容产出,通过素人博主写真实感受、时尚博主讲场景、专业博主理性分析逐层推进。目前,整体内容曝光结构呈现出一个稳固的三角形,素人博主获取尾部流量,专业博主塑造产品和品牌价值,时尚博主扩大品牌和产品认知,让瑷尔博士品牌有了稳定标签,成为时下备受关注的国货之光小众品牌。

王贺也特别提到,素人的粉丝与流量虽然不高,但素人与粉丝之间交互的粘性高,通过这种触达式的推广,瑷尔博士与合作的素人达人们共创内容,调动科研团队、推广团队、内容团队所有端口共创内容,甚至不忌讳她们去写产品缺点,但要求达人们一定要真实去表达内容。

自2018年起,国内出现了大批妆企借着“国货之光”兴起,而随着消费者日趋理性,大家开始越来越认可产品本身,而非花哨的营销手段,瑷尔博士在研发上几乎不计成本,目前的销售成绩足以印证这种稳健的发展模式更容易被市场认可。

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